Продается коттедж: срочно, дорого, честно

Продать за 60 секунд...

Продажа недвижимости, пусть даже такой востребованной как загородные коттеджи, процедура не из простых. Поиски подходящего покупателя, которого устроит и состояние дома, и его расположение, и, самое главное, цена могут затянуться на долгие месяцы. А сбор документов для заключения сделки может лишить здорового сна - длинные очереди в кабинетах чиновников, частые визиты к юристу, возврат документов на доработку, время, нервы, стресс…

К счастью сегодня можно оградить себя от лишней траты времени и сил, поручив продажу коттеджа агентствам недвижимости. Профессиональные риэлтеры, юристы и даже пиарщики помогут Вам продать коттедж максимально быстро и безопасно. Главное не ошибиться в выборе агентства, и доверить самое дорогое имущество добросовестному и опытному специалисту. Надо сказать, что опыт в данном случае выступает одним из основных критериев выбора, поскольку посредническая деятельность при сделках с недвижимостью не подлежит сертификации и об уровне профессионализма можно только догадываться. При этом, чем больше времени риэлтер занимается продажей недвижимости, тем больше навыков он приобретает, а вместе с навыками появляются и прочные связи с нотариусами, банками и другими важными институтами позволяющими сократить время на оформление документов.

Выбирая агентство недвижимости, стоит обратить внимание также на масштабы деятельности компании (количество персонала, наличие дополнительных офисов), ее известность на рынке, внешний вид офиса, внимание к работникам (повышение квалификации, образовательные курсы и прочее). Все эти показатели указывают, насколько серьезно компания позиционирует себя на рынке, а чем она серьезней, тем меньше вероятность мошенничества и обмана с ее стороны.

Многие собственники в желании как можно быстрее реализовать свой коттедж размещают своё объявление сразу в нескольких риэлтерских базах. Однако простого размещения в базах предложений для быстрой продажи коттеджа, зачастую бывает недостаточно. Гораздо эффективнее заключить эксклюзивный договор с одним, солидным агентством. Дело в том, что ежедневно риэлтеры оперируют с несколькими десятками объектов, и вероятность, что потенциальных клиентов заинтересует именно Ваш коттедж, среди десятка подобных ничтожно мала. Однако этому может поспособствовать сам риэлтер, если он будет заинтересован в реализации Вашего коттеджа более чем всех остальных.

Эксклюзивный договор означает, что продавец передает все права на продажу недвижимости одному конкретному агентству, которое в свою очередь, обязуется в определенный срок найти покупателей. Эксклюзивный договор позволяет продавцу решить сразу целый комплекс вопросов – оценка коттеджа, его реклама, проверка и оформление документов, безопасность сделки. Эксклюзивные объекты всегда являются для риэлтеров более приоритетными, поэтому они прикладывают максимум усилий для их скорейшей реализации. Плата за спокойствие, скорость и безопасность составляет менее одного процента от стоимости объекта, причем взнос средств осуществляется после выполнения агентством всех своих обязательств.

Дела бумажные

Независимо от того, заключили Вы эксклюзивный договор продажи коттеджа или доверились течению жизни и ждете, когда покупатели сами Вас найдут, в любом случае бумажных дел не избежать. Разница заключается лишь в объеме этих дел. Если Вы сотрудничаете с агентством недвижимости, то основное бремя хлопот ложится на их плечи, ну а если Вы все привыкли делать самостоятельно, отложите все дела и запаситесь терпением.

Прежде всего, при продаже коттеджа необходимо позаботиться о правоустанавливающих документах на землю и само строение. Также необходимо оформить все изменения, которым подвергался земельный участок и загородный дом – строительство дополнительного гаража, сауны или бассейна, перепланировка дома, увеличение площади и т.д.

Далее необходимо заключить договор с агентством недвижимости, согласно которому Вашим представителем во время оформления сделки назначается сотрудник компании, который и займется сбором всех остальных документов. Для заключения договора купли-продажи и перерегистрации права собственности требуются следующие документы: правоустанавливающие документы на землю и коттедж, план дома из БТИ, кадастровый план земельного участка, выписка из домовой книги о прописанных в доме лицах, документы, удостоверяющие личность участников сделки, а также сам договор купли-продажи (нотариально заверенный), и другие документы по требованию регистрационной палаты. Самостоятельный сбор всех этих документов весьма трудоемкий и сопряжен с длинными очередями, бюрократией и дополнительными затратами, в то время как профессиональные риэлтеры, благодаря налаженным связям способны сделать все в считанные дни.

Оформление сделки посредством агентства недвижимости позволяет провести всю эту малоприятную процедуру не только быстро, но и безопасно. А безопасность в вопросах продажи коттеджа выступает первоочередной задачей.

Риск здесь неуместен

Самой большой опасностью при продаже коттеджа является возможность потерять недвижимость и не получить за нее деньги. Считается, что риску попасть в руки мошенников подвергаются преимущественно покупатели, однако и среди них нередко встречаются аферисты. Большинство махинаций протекают в момент передачи денежный средств и оформления права собственности. Здесь работает масса “черных” схем: осторожный “лжепокупатель” соглашается перевести средства только после перерегистрации прав собственности, после чего просто исчезает; продавцу передаются фальшивые купюры; средства передаются в обесцененной иностранной валюте и т.д. Избежать подобных неприятностей очень просто – достаточно ответственно подойти к составлению договора купли-продажи. Здесь помимо основных пунктов необходимо четко обозначить, в какой момент произойдет передача денежных средств, в какой валюте и каким путем. Как показывает практика самый надежный способ это банковский перевод на счет продавца, причем перевод осуществляется в момент подачи документов на регистрацию права собственности покупателя.

При продаже коттеджа продавца ждут и другие опасности, например, некоторые мошенники выдают себя за потенциальных покупателей и отправляются с риэлтером на осмотр коттеджей. Однако на характеристики объекта они обращают мало внимания, зато наметанным глазом определяют ценность имущества и возможность поживиться. В дальнейшем такие “потенциальные покупатели” могут вновь вернуться в коттедж, но уж точно не для его покупки. В профессиональных риэлтерских кругах таких личностей называют “туристами”, и опытный агент с большой долей вероятности может выявить их среди честных покупателей. Отсюда совет – доверяйте опытным агентствам и не подавайте объявления во все агентства недвижимости города.

Как бы парадоксально это не звучало, но самая большая опасность при продаже коттеджа исходит от риэлтеров, так называемых “черных маклеров”. Немало мошенников в желании поживиться выдают себя за риэлтеров, порой частных (привлекая сниженной тарифной ставкой), а порой профессиональных, открывая целые офисы для привлечения покупателей. Помимо избитых схем, вроде сбора предоплаты и исчезновения, встречаются и более опасные мошенники, которые могут переоформить недвижимость на подставное лицо, за счет генеральной доверенности подписанной продавцом (для оформления документов). Таким образом, один небольшой пункт в договоре, который, как правило, никто не читает, может лишить Вас и денег и недвижимости. Отсюда последний совет - будьте внимательны при продаже коттеджа, и чтобы сделка прошла для Вас быстро и безопасно, доверяйте только опытным и известным агентствам недвижимости.

Текст: Роман Ильягуев