Дмитрий Таганов: «Недвижимость сегодня является очень привлекательным вложением...»

Какое количество поселков реально возведено на Новорижском направлении?
В активной продаже находится 85 поселков. Данные объекты реализуются по первичной схеме  и включают в себя все типы недвижимости от коттеджей до участков без подряда. 

Сколько из построенных домов заселено в процентном соотношении? Много это или мало и что обуславливает данный показатель?
Загородная недвижимость используется в основном для сезонного проживания. Постоянно в своих домах проживает около 10% домовладельцев. При этом, с учетом сезонного проживания по прямому назначению эксплуатируется 80% всех приобретенных домов. Остальные 20% являются инвестиционными покупками, сделанными с целью перепродажи.

Какова будет судьба недостроя на Новорижском шоссе? Реально ли завершить, а главное заселить все возводящиеся сейчас проекты?
Строительство уже начатых объектов, готовность которых достигает 40%, девелоперы будут завершать любой ценой в ближайшее время, поскольку это ликвидный продукт. Объекты, строительство которых еще не началось, вряд ли начнут строиться раньше окончания кризиса. Таким образом, в течение нескольких лет новые поселки на рынок выходить не будут и возникнет дефицит загородных объектов. При этих условиях проекты, строительство которых началось до кризиса, будут заселены в течение двух-трех лет после нормализации ситуации. 

Каким образом кризис повлиял на транспортную и социальную инфраструктуру Новорижского направления?
На развитие инфраструктуры кризис повлиял негативно. Часть проектов строительства пришлось приостановить. 

Задержит ли кризис становление Новорижского направления в качестве достойной альтернативы раскрученному Рублево-Успенскому шоссе?
Вряд ли такое случиться. На Рублевке фактически уже негде строить, а на Новорижском направлении данная возможность еще сохраняется. 

Какие методы используют застройщики для завершения строительства и заселения (продажи) построенного жилья?
В последнее время девелоперы привлекают денежные средства путем продажи готовых объектов. Для активизации процесса продажи вводятся различные акции и т.д.

Какова будет тактика девелоперов Новорижского направления на ближайшие годы?
Особый акцент будет делаться на стимуляции продаж и формировании конкурентоспособных предложений. Некоторые девелоперы, владеющие большими земельными наделами, преимущественно класса эконом, будут распродавать свои земли, нарезав их на небольшие участки.

Какие выгоды могут извлечь покупатели от сложившейся ситуации на рынке?
Недвижимость, которая была раньше не доступна среднему классу, сегодня является очень привлекательным вложением денежных средств. Скидки, предлагаемые девелоперами, позволяют приобрести загородную недвижимость по более низкой стоимости, чем в докризисный период.

Что бы Вы посоветовали желающим приобрести жилье на Новорижском направлении?
Я бы посоветовал покупать загородную недвижимость именно сегодня. Новорижское направление является наиболее перспективным в Подмосковье, и в условиях кризиса многие девелоперы предлагают выгодные условия покупки. Для сравнения, Рублево-Успенское направление уже давно не является флагманом элитной загородной недвижимости, не смотря на то, что лидирует по цене. Приобретя недвижимость сейчас, ее можно ее выгодно перепродать в послекризисный период или же оставить в собственном пользовании усадьбу, ранее недоступную по цене. 

Дополнительная информация (об акциях, которые устраивают девелоперы и о Новорижском шоссе в целом):
Кризис повлиял на строительство коттеджных поселков на всех направлениях, вне зависимости от их расположения. В первую очередь замораживают свои проекты компании, которые находятся в сложной финансовой ситуации и имеет серьезные долговые обязательства. Те, кто при строительстве объектов ориентировался на собственные средства, также испытывают дефицит денежных средств, поэтому всеми силами спешат закончить уже начатые объекты.

До кризиса Новорижское направление было одним из самых перспективных в сегменте de luxe. Сегодня объекты этого класса также являются наиболее востребованными, поскольку здесь есть готовые объекты, а также наиболее интересны с точки зрения концепции, готовность которых начинается от 40% .

С наступлением кризиса строительство новых объектов на этом направлении не ведется. Около 90% поселков, в которых было начато строительство – продолжает строиться.

Наиболее интенсивно ведется строительство элитных поселков, расположенных в пределах 30 км от Москвы. Поселки эконом-класса располагаются в основном за пределами 60 км, исключение составляют поселки таунхаусов, минимальное количество которых располагается на расстоянии до 30 км (поселок таунхаусов «Барселона»), а также объекты смешанной застройки, в которых наряду с коттеджами располагаются таунхаусы («Седьмая миля») и малоэтажные жилые комплексы («Рублевское предместье»).

Предположительно, застраивание свободных земель на Новорижском направлении будет продолжаться в течение последующих 5-7 лет, причем активное строительство возобновиться не раньше чем, через 3 года. 

Поселки эконом класса на Новорижском направлении
(источник: база компании «ИНКОМ-Недвижимость»)

В условиях сложной экономической ситуации и дефицита ликвидности многие девелоперы привлекают покупателей различными акциями. Их можно разделить на несколько видов: антикризисная скидка, более значительная скидка при оплате сразу 100% стоимости дома или квартиры и рассрочка платежа. Размер антикризисной скидки в среднем составляет 15-20%, при 100% оплате ее размер в отдельных случаях может достигать 50%, в случае с рассрочкой платежа девелоперы предлагаю погасить задолженность в течение 1-2 лет, крайне редки предложения  с длительной рассрочкой, например, сроком до 10 лет. Разработанные акции способствуют привлечению денежных средств, которые девелоперы направляют на продолжение строительства заявленных объектов.

В компании Villagio Estate на настоящий момент действуют сразу несколько акций. Одна предусматривает скидку до 30% на приобретаемое домовладение при 100% оплате. 
Другая – выгодную рассрочку платежа. При покупке в рассрочку клиент имеет возможность отложить внесение стопроцентного платежа, оплатив только часть суммы (от 30 % до 50%). Оставшуюся сумму можно оплатить в течение последующего года. Третья акция – Trade-in – возможность обменять московскую квартиру на загородный дом. По последней акции компания работает уже с 20 элитными московскими квартирами. Причем, один из покупателей готов обменять сразу несколько квартир в «Доме на Беговой» на участок в одном из наших загородных поселков.

Корпорация «ИНКОМ» предлагает клиентам альтернативу ипотеки – рассрочку платежа на 10 лет под 15% годовых. Акция действует в следующих поселках компании: поселке таунхаусов эконом класса «Маленькая Шотландия».

Большинство из разработанных различными компаниями акций в той или иной степени являются действенными, поскольку направлены на предложение клиенту более выгодных условий по сравнению с традиционными. Особой популярностью пользуются акции, предлагающие долгосрочную рассрочку платежа. Например, после запуска акции в поселке «Маленькая Шотландия» количество звонков увеличилось на 60%. Это значит, что акция является очень привлекательной для клиентов. Акции с долгосрочной рассрочкой позволяют покупателям, давно планировавшим покупку, но отказавшимся от этих планов с наступлением кризиса, осуществить свое желание.

Специальные условия и акции на приобретение дома или таунхауса сегодня предлагают практически все компании. Их масштаб и размер в дальнейшем будет зависеть от экономической ситуации в стране. Предположительно, сложный для девелоперов период продлится еще около 1,5 лет.